Het is de meest gestelde vraag die ik als copywriter krijg: hoe schrijf ik goede, overtuigende teksten voor mijn website? Waar moet ik beginnen met schrijven voor mijn website? En hoe zorg ik dat bezoekers op mijn website ook klanten worden?
Heb je geen idee waar je moet beginnen met schrijven voor je website?
Je bent zeker niet de enige! Mijn klanten bruisen stuk voor stuk van de ideeën en willen er echt voor gaan. Maar toch lukt het ze niet om pakkende teksten voor hun website te schrijven. Niet zo raar, want schrijven over jezelf of je eigen product is ontzettend moeilijk. En eerlijk is eerlijk, schrijven voor het web is niet voor niets een vak;).
5 tips voor overtuigende teksten op jouw website
Om je een handje te helpen met goede en pakkende teksten op je website heb ik 5 tips voor je. Deze tips hou ik zelf ook altijd in mijn hoofd bij het schrijven van teksten voor een website.
Tip 1 voor overtuigende teksten op jouw website: schrijf alsof je een verkoopgesprek voert.
Elk gesprek met een nieuwe klant start als het goed is met je oren open en je mond dicht. Je start met luisteren. Je luistert naar welke pijnpunten iemand heeft. Welke problemen er spelen. Je vraagt door en stuurt het gesprek langzaam bij. Als je goed weet wat de ander nodig heeft, dan kan je daarop inspelen met jouw aanbod.
Hetzelfde geldt voor de teksten op jouw website. De basis voor een pakkende tekst op jouw website is dus: starten met luisteren. Wat speelt er onder jouw doelgroep? Waar worden ze warm van? Wat maakt ze juist ongerust?
Tip 2 voor overtuigende teksten op jouw website: benoem welk probleem je oplost.
Waarom moet je het hebben over problemen? Eigenlijk heel logisch… Door de problemen te benoemen van je klant, zorg je dat de ander zich begrepen voelt. Tegelijk geef je de lezer een gevoel van urgentie: dit probleem moet nu maar eens opgelost worden!
Denk eens terug aan een paar gesprekken met klanten. Wat waren de problemen die je hebt gehoord? Schrijf ze voor jezelf op. Probeer zo concreet mogelijk te zijn. Je mag de problemen gewoon opschrijven zoals je ze in het gesprek hebt gehoord.
Zorg vervolgens dat je in de teksten op jouw website deze problemen benoemt. En beschrijf vervolgens in jouw teksten hoe jij deze problemen oplost.
Tip 3 voor overtuigende teksten op jouw website: beschrijf de voordelen voor jouw klant.
Als je een overtuigende product of dienstpagina wilt schrijven, beschrijf dan de klantvoordelen, niet de productvoordelen. Schrijf eerst eens op waar je goed in bent. Vertaal dat vervolgens naar wat jouw klant daar aan heeft.
Een voorbeeld:
Je bent een coach en hebt ‘veel ervaring’. Top! Dat is een product voordeel. Maar wat heeft jouw cliënt daar aan? Wat gaat het hem of haar opleveren? Misschien kom je door jouw ervaring wel snel tot de kern van iemands probleem. En duren jouw coachingstrajecten daardoor korter dan die van jouw concurrent. Schrijf je over de resultaten, dan overtuigt dat jouw klant.
Tip 4 voor overtuigende teksten op jouw website: lever bewijs voor wat je beweert.
Je kunt van alles schrijven, maar wie zegt dat het waar is? Het beste bewijs is de ervaring van eerdere klanten. Interview een paar klanten, stel ze de juiste vragen en plaats hun ervaringsverhaal met foto en naam op jouw website. Zo speel je in op het gevoel dat als anderen iets doen ‘het wel goed zal zijn’.
Tip 5 voor overtuigende teksten op jouw website: raak het hart.
Misschien wel het moeilijkste onderdeel: hoe raak je het hart? Succesvolle ondernemers weten hun klanten te inspireren.
Twee mooie voorbeelden:
1: De speech van Steve Jobs op Stanford. Jobs start met het uiten van zijn dankbaarheid. Hij stelt zich kwetsbaar op en trekt daarmee meteen de aandacht. Hij maakt gebruik van beeldspraak, wisselt zware onderwerpen met luchtigheid af en sluit positief af.
2: Het verhaal achter Starbucks.Vanaf het begin wilde Starbucks een ander soort bedrijf zijn: een bedrijf dat niet alleen draaide om koffie en de rijke traditie daarvan, maar ook om het gevoel van saamhorigheid. Dat bewijzen ze met het verhaal achter de organisatie.
Hoe raak je het hart met jouw teksten?
Je raakt het hart van jouw klanten door te schrijven over jouw passie en je motivatie. En dat gaat het best door het vertellen van een verhaal. Ons brein is ingesteld op verhalen (Netflix verdient er prima aan).
Mijn eigen over ons pagina is hiervan een voorbeeld. Daar geef ik ook nog wat tips voor het vertellen van jouw verhaal.
En nu: aan de slag:)
Hopelijk geven deze tips voor het schrijven van goede teksten op jouw website je wat houvast.
Kan je wel wat hulp gebruiken bij het schrijven?
Ik help je graag een handje. Neem contact met me op via e-mail: bruiscommunciatie@gmail.com of bel me op 06-23894495 om je vraag door te spreken. Of lees eerst even hoe ik het schrijven van jouw teksten aanpak.